Säljare B2B (Account Manager)
Skapa och driv affärer framgångsrikt
Säljare B2B /Account Manager) är utbildningen för dig som vill arbeta med avancerad försäljning som Säljare B2B, Säljkonsult, Account Manager, Key Account Manager eller Företagssäljare.
Denna YH-utbildning ger dig extremt efterfrågad kompetens med fokus på försäljning, affärsmannaskap, marknadskommunikation och upphandling. Du får lära dig affärsekonomi och juridik och att behärska de digitala kanalerna för kvalificerad försäljning.
Vad gör en säljare B2B?
Brinner du för försäljning och marknadsföring är detta utbildningen för dig. Du kommer att verka i kvalificerade yrkesroller som t ex Account Manager, marknadsförare, eller B2B-säljare. Branscher med extra stor efterfrågan på kompetenta säljare är exempelvis information, kommunikation, finansiella tjänster och företagstjänster.
I utbildningen får du bland annat lära dig:
- Entreprenörskap och hur du skapar och driver en affär
- Budgetering och hantera resultat- och likviditetsbudget
- Lönsamhetsberäkning (ROI)
- Förstå och delvis tillämpa affärsjuridik med avtalsrätt, konkurrensrätt och marknadsföringsrätt
- Säljretorik och behovsanalys samt praktiskt tillämpa säljplanering
- Hantera säljprocessen, säljverktyg och digitala säljstödsystem
- Offentlig upphandling med ramverk och avrop
- Förstå konvertering och använda webbanalys
- Självständigt hantera sociala medier
- Förstå marknadskommunikation och varumärkeskännedom
- Tillämpa Internetmarknadsföring och sökmotormarknadsföring
- Principer för export- och importförsäljning
- Förstå internationella relationer och handelsavtal
9 av 10 får jobb
Vi är en av få yrkeshögskolor som är kvalitetsauktoriserade. Det är därför inte så konstigt att ungefär 9 av 10 har ett kvalificerat jobb när de tar examen från en YH-utbildning.
Nära samarbete med branschen
Utbildningen är utformad för att möta de kompetenskrav och krav på yrkeskunnande inom bokföring, redovisning och ekonomistyrning som efterfrågas av arbetslivet. Utbildningen uppfyller också de teoretiska kunskapskrav för auktorisation som branschorganisationerna ställer.
Stockholm School of Business har ett tätt samarbete med några av branschens främsta föreläsare och lärare. Det sitter även flera välkända företag med i utbildningens ledningsgrupp.
Efter examen kommer du bland annat att kunna arbeta som:
- Säljare B2B
- Företagssäljare
- Account manager
- Key account manager
- Säljkonsult
Kommande kursstarter
Varför välja Stockholm School of Business?
CSN-berättigad
Praktik/LIA
Auktoriserat utbildningsföretag
Så ansöker du
För att du ska vara behörig till denna utbildning krävs att du har grundläggande behörighet som är gemensam för alla yrkeshögskoleutbildningar.
Reell kompetens
Om du saknar en viss del av behörigheten men anser att du har motsvarande kunskap genom till exempel arbetslivserfarenhet eller utlandsvistelse, kan skolan granska din reella kompetens för att se om de kan validera dina kunskaper mot behörighetskraven.
Fri kvot
Om du saknar viss del av behörigheten, men det ändå finns omständigheter som gör att de anser att du har goda förutsättningar att klara utbildningen och senare kunna verka inom yrkesområdet, kan du antas via fri kvot. Det finns ett begränsat antal platser som kan vikas åt fri kvot-ansökningar.
LIA/Praktik
Inom yrkeshögskolan varvas teori med praktik. Det innebär bland annat att cirka en tredjedel av utbildningen sker ute på en arbetsplats. Det ger dig möjlighet att utveckla din kompetens och skapa ett stort nätverk.
Examen & Intyg
Yrkeshögskoleexamen.
Kursinnehåll
Du kommer att studera kvalificerad försäljning, marknadsföring, affärsekonomi och juridik. Du kommer bland annat att studera:
Affärsekonomi:
- Entreprenörskap
- Lönsamhetsberäkning (ROI)
- Affärsengelska
Affärsjuridik:
- Kontrakts- och avtalsrätt
- Marknadsföringsrätt
- Konkurrensrätt
Försäljning B2B-försäljning:
- Säljprocessen
- Key Account Management
- Förhandlingsteknik
- Säljverktyg, CRM-system
Marknadsföring:
- Marknadskommunikation
- Konvertering och webbanalys
- Sociala medier
Internationell försäljning:
- Internationella relationer
- Exportförsäljning
- Internationella handelsavtal
Kostnader
Det kostar inget att gå utbildningen men eventuella utgifter för läroböcker kan förekomma. Utbildning berättigar till både lån och stöd från Centrala Studiestödsnämden (CSN).
Efter utbildningen
Skapa och driva framgångsrika affärer
Utbildning för dig som vill arbeta med avancerad försäljning som Säljare B2B, Säljkonsult, Account Manager, Key Account Manager eller Företagssäljare.
Utbildningen ger dig extremt efterfrågad kompetens med fokus på försäljning, affärsmannaskap, marknadskommunikation och upphandling. Du får lära dig affärsekonomi och juridik och att behärska de digitala kanalerna för kvalificerad försäljning.
Stor efterfrågan
Brinner du för försäljning och stora affärer är det här en utbildning för dig. I många branscher efterfrågas kompetenta och utbildade säljare i idag, bland annat inom information, kommunikation, finans och företagstjänster.
Rollen som säljare
Säljarrollen genomgår just nu stora förändringar. Samtidigt pågår ett generationsskifte. Säljaren får ofta axla rollen som rådgivare eller konsult och kan ibland ingå i kundens organisation. Framtidens säljare blir många gånger kundernas medarbetare.
I utbildningen får du bland annat lära dig
- Entreprenörskap och hur du skapar och driver en affär
- Budgetering och hantera resultat- och likviditetsbudget
- Lönsamhetsberäkning (ROI)
- Förstå och delvis tillämpa affärsjuridik med avtalsrätt, konkurrensrätt och marknadsföringsrätt
- Säljretorik och behovsanalys samt praktiskt tillämpa säljplanering
- Hantera säljprocessen, säljverktyg och digitala säljstödsystem
- Offentlig upphandling med ramverk och avrop
- Förstå konvertering och använda webbanalys
- Självständigt hantera sociala medier
- Förstå marknadskommunikation och varumärkeskännedom
- Tillämpa Internetmarknadsföring och sökmotormarknadsföring
- Principer för export- och importförsäljning
- Förstå internationella relationer och handelsavtal
9 av 10 får jobb
Vi är en av få yrkeshögskolor som är kvalitetsauktoriserade. Vilket är en trygghet för dig som studerar här. Enligt uppgifter från YH-myndigheten har ungefär 9 av 10 ett kvalificerat jobb när de tar examen från en YH-utbildning.
Praktikperioder
Ungefär en tredjedel av studietiden gör du praktik på någon av de ledande företagen i branschen. Det ger dig möjlighet att utveckla din kompetens och skapa ett stort nätverk.Läs mer här
Nära samarbete med branschen
Utbildningen är utformad för att möta de kompetenskrav och krav på yrkeskunnande inom bokföring, redovisning och ekonomistyrning som efterfrågas av arbetslivet. Utbildningen uppfyller också de teoretiska kunskapskrav för auktorisation som branschorganisationerna ställer.
Stockholm School of Business har ett tätt samarbete med några av branschens främsta föreläsare och lärare. Det sitter även flera välkända företag med i utbildningens ledningsgrupp.
Kostnadsfri och CSN-berättigad
Det kostar inget att gå utbildningen men eventuella utgifter för läroböcker kan förekomma. Utbildning berättigar till både lån och stöd från Centrala Studiestödsnämden (CSN).Se filmen om studiemedel
Vi följer riktlinjerna från FHM
Utbildningen sker i klassrum på respektive ort, men under pandemin genomförs utbildningen utifrån de riktlinjer och råd som gäller från Folkhälsomyndigheten.
Efter examen kommer du bland annat att kunna arbeta som:
- Säljare B2B
- Företagssäljare
- Account manager
- Key account manager
- Säljkonsult
Intresseanmälan
Ekonomi och försäljning i Business Class
Är du effektiv, målinriktad och gillar resultat? Då kommer du att älska Stockholm School of Business. Här får du en efterfrågad utbildning och gör praktik på framgångsrika branschföretag. Välj om du vill studera i Stockholm, Göteborg eller Malmö. Du hittar hela...
Läs mer om Stockholm School of Business och visa alla utbildningar.
